למכורים לשיווק באינטרנט צריך להזכיר מדי פעם שהתגלו חיים מחוץ לרשת ואפשר לנצל אותם לשיווק העסק האינטרנטי.
נכון, הדרך הטובה ביותר לפרסם עסק אינטרנטי היא באמצעות האינטרנט. ההיגיון ברור: רוב האנשים לא יתאמצו לרשום קישור עליו שמעו מחבריהם, או ראו במודעה בעיתון. ואם ירשמו, ישכחו היכן כתבו עד הביקור הבא שלהם במחשב.
ובכל זאת, לאחר שאמרתי את זה, לעיתים קרובות דווקא הפרסום בעולם האמיתי, במיוחד זה שאינו כרוך בעלות גבוהה, עשוי להוות ערוץ פרסום משמעותי התומך בערוצים האחרים. אנשים רבים מקבלים החלטה רק לאחר שהם מקבלים מידע ממקורות שונים ומערוצי מדיה שונים.
הנה רשימת שאלות שתסייע לכם לבדוק אם אתם מנצלים את אפשרויות הפרסום שמציעי לכם עולם המלט והלבנים (כך מכונה העולם הפיזי באנגלית)
- האם כתובת האתר מופיעה בכרטיס הביקור שלכם?
- האם כתובת האתר מצויה על אריזת המוצר שלכם, האם מוזכרת תועלת אחת לפחות לכניסה לאתר?
- יש לכם קטלוג? האם כתובת האתר מופיעה בכל דף? האם אתם מייחדים דף נפרד לאתר?
- האם הכנתם מדבקה למכונית שלכם ושל חבריכם עם כתובת האתר?
- האם כאשר אתם מפרסמים את המוצר שלכם בעיתון אתם מציינים גם את כתובת האתר בצרוף פירוט - של סיבה טובה להגיע לשם?
- האם הדפסתם 0200 עלונים המתארים את האתר והפצתם אותם בין חבריכם?
- האם כבר יש לכם חולצת T עם כתובת האתר?
- האם כתובת האתר מופיעה בשלט על דלת העסק שלכם?
- האם הכנתם מגנט למקרר עם כתובת האתר?
- האם כתובת האתר מופיעה על החשבוניות שלכם בצרוף תיאור של תמריץ קטן להגיע אליו?
יחסי ציבור
אם האתר שלכם מעניין מספיק (ואם פעלתם לפי העצות באתר הזה הוא אמור להיות מעניין...) ייתכן שהעיתונים ישמחו לבשר עליו לקוראים שלכם. לכל העיתונים יש כיום מדור של המלצות על אתרים. כתבו אל העיתון או העלון הרלוונטי וציינו בקצרה במה עוסק האתר שלכם. הדגישו את הייחודיות שלו.
אפשרות נוספת היא לכתוב מאמר לעיתון או לעלון מקצועי ולציין בסוף המאמר משפט כמו "הכותב הוא בעליו של אתר האינטרנט www.yoursite.co.il" לרוב העיתונים לא תהיה בעיה עם זה.
תכנית שותפים
יש אנשים רבים שאינם בעלי אתרים ואינם חשים בנוח באינטרנט אבל הם מרובי קשרים או שהם באים במגע עם אנשים רבים מתחום העניין של האתר שלכם. חישבו למשל על מרצים שפוגשים עשרות ומאות אנשים במסגרת עבודתם.
אתם יכולים להציע לאנשים אלה להקים עבורם דף *שלהם* באינטרנט. בדף הזה הם ימליצו על המוצר שלכם באמצעות הקישור המיוחד שלהם.
תוכלו להציע להם עמלה על כל מבקר שירכוש את המוצר שלכם ושהגיע אליכם באמצעות הקישור המיוחד. כמו כן תכינו להם פלייר מיוחד ובו הם ממליצים על המוצר שלכם ובו כתובת הדף שהכנתם להם.
בהרצאות, או במפגשים עם אנשים, שותפי ה offline האלה יחלקו את הפליירים או יציגו לקהל שלהם את כתובת הדף שלהם. מי שיבקר בדף הזה ומשם יגיע לדף המכירות שלכם וירכוש מוצר יזכה את השותפים שלכם בעמלה.
מחבר המאמר: ד"ר רוני הורביץ (www.internet-marketing.co.il)